PPT_主題

核心面向

核心問題

定性分析重點

定量／Excel分析

學習成果

契約成立

哪些往來已可能形成法律拘束？

Offer、Acceptance、Counter-offer、PO、PI 與 Email。

條款完整度與版本一致性檢核。

辨識成交與尚未成交的界線。

核心條款

合約應寫清楚哪些責任？

產品、價格、付款、交貨、品質、驗收、違約與爭議。

條款風險評分。

發現模糊、衝突與缺漏條款。

履約管理

如何把合約轉成部門可執行任務？

里程碑、文件、收款、出貨、變更與證據。

履約進度與異常追蹤。

建立合約執行清單。

爭議預防

如何處理準據法、管轄、仲裁與 CISG？

法律選擇、證據保存、索賠與通知。

爭議情境比較。

知道何時必須尋求法律專業協助。

層次

學生完成本單元後能夠

理解

說明國際合約可能在正式簽署前即透過往來成立。

分析

檢查核心條款、文件衝突、版本與責任缺口。

操作

把合約條款轉成履約、收款、文件與驗收清單。

判斷

針對變更、遲延、不符與索賠提出處理步驟。

查核

確認準據法、CISG、仲裁條款、制裁與專業法律意見。

核心條款

最低應確認內容

常見缺漏

當事人與產品

正確法律名稱、規格、數量與附件。

公司名稱或產品版本不一致。

價格與付款

幣別、稅費、銀行費、付款節點與遲延。

只寫總價，未寫付款條件。

交貨與風險

Incoterms、地點、日期、部分出貨與通知。

規則與目的地不完整。

品質與驗收

標準、檢驗、異議期限、補救方式。

「符合品質」但無客觀標準。

違約與不可抗力

遲延、取消、損害、Force Majeure。

不可抗力範圍與通知不清。

法律與爭議

準據法、CISG、法院或仲裁、語言。

不同文件條款衝突。

任務

要求

契約成立判斷

說明是否已經成立契約，以及哪些資訊不足。

衝突清單

列出所有條款衝突與可能後果。

立即行動

設計業務、法務、財務與生產部門下一步。

文件草稿

起草一封保留權利並要求確認條款的 Email。

分數

判讀原則

5

有直接、近期且可查核的證據，條件高度符合。

4

多數條件符合，但仍有一至兩項資料需確認。

3

條件普通或證據不完整，需要小規模測試。

2

限制明顯，且關鍵資料尚未取得。

1

不符合、風險過高，或缺乏足以支持判斷的證據。

評分構面

本單元操作定義

條款明確

內容具體、可衡量且沒有相互矛盾。

責任平衡

風險、成本、控制權與補救是否合理分配。

履約可行

產能、付款、文件、物流與驗收是否能執行。

證據完整

版本、附件、通知、核准與紀錄是否保存。

爭議可控

準據法、CISG、管轄／仲裁與索賠機制是否清楚。

文件版本

條款明確

責任平衡

履約可行

證據完整

爭議可控

學生結果

處理

賣方報價

買方 PO

業務 Email

整合後 Sales Contract

履約事件

學生應檢查

可能行動

買方延遲付款

付款條款、寬限期、停產／停貨權與通知。

催款、暫停履約、信用保險或法律升級。

原料延誤

交期、不可抗力、替代料與通知期限。

提出變更、補救時程與證據。

檢驗不合格

品質標準、抽樣、驗收與補救條款。

重工、換貨、折讓或第三方檢驗。

買方臨時改規格

Change Order、價格、交期與庫存責任。

先書面確認再執行。