PPT補充教材 | 2. 單位經濟分析

B2B 企業常有一種問題：營收看起來很大，但實際上每個客戶或每張訂單不一定賺錢。
Claude Code 可以建立 Unit Economics 模型，分析每個客戶、每張訂單、每件產品是否真的有利潤。

核心價值：

判斷企業是真的健康成長，還是只是表面營收增加。

案例：大型品牌客戶到底值不值得服務？

A 公司有一位大型品牌客戶，每年下單很多，但議價能力很強。

表面看起來：

500,000 台 × US$15 = US$7,500,000 毛利

但扣除導入、維護、客製化與資金壓力後，實際價值可能下降。

Claude Code 可以建立模型比較：

教學重點：

B2B 企業不能只看客戶大不大，而要看這個客戶是否真的帶來健康利潤。