F1　出口價格核算項目

成本層次

主要項目

管理重點

貨品成本

材料、人工、製造費與外購成本

不可只用採購價代替完整成本。

包裝與標示

外箱、棧板、防潮、防震、標籤與嘜頭

低量客製可能使單位成本大增。

出口處理

內陸運輸、倉儲、報關、文件與港雜

依批量與出貨方式變動。

金融與銷售

銀行費、融資、佣金、平台與推廣

付款條件與通路會改變成本。

風險與利潤

匯率、索賠、安全邊際與目標利潤

先定底線，再授權談判。

可觀察的學習成果

層次

學生完成本章後能夠

理解

區分貨品成本、出口費用、金融成本、佣金與利潤。

操作

建立 FOB 成本核算表。

判斷

辨識漏列成本與不合理付款條件。

查核

說明哪些數字需向財務、貨代、銀行或主管確認。

核心概念與實務敘述

出口價格不是「工廠成本加一個百分比」。完整核算至少要包含貨品、包裝標示、出口處理、銀行融資、通路佣金、匯率風險與利潤。付款期拉長、佣金提高或小批量客製，都會讓實際利潤下降。

成本加成率（Markup）以成本為分母；毛利率（Margin）以售價為分母。兩者不能混用。教師應要求學生在公式前先說明公司採用哪一種利潤概念。

定性分析練習：找出報價中的漏列項目

情境

已列成本

學生任務

食品禮盒出口德國

產品、紙盒、報關

找出法規標示、檢驗、低溫／倉儲或退貨風險等可能缺口。

機械零件 O/A 60 天

產品、包裝、運費

找出資金占用、買方信用與保險成本。

代理商要求 8% 佣金

原 FOB 淨價與原毛利

判斷是否可直接從原毛利扣除。

◆教師版｜參考答案：食品禮盒需查標示、檢驗、特殊包材與售後；O/A 需加入融資與信用風險；8% 佣金應反推含佣價或重新確認可接受毛利，不宜成交後直接吞掉。

◆教師版｜判斷理由：漏列成本通常不會在下單時立即出現，而是在報關、收款、退貨或結案時侵蝕利潤。

◆教師版｜可能的不同答案：若佣金換得長期獨家訂單、穩定大批量或降低其他獲客成本，企業可能策略性吸收一部分，但必須明確估算總體收益。

共同評分規準

分數

判斷原則

5

資料完整、來源可靠、條件明確，現階段可直接執行。

4

主要資料完整，仍有少量項目需確認。

3

具初步可行性，但存在明顯資料缺口或風險。

2

重要條件不足，必須補強後才能決策。

1

核心資料缺失、矛盾或風險不可接受。

定量練習一：FOB 報價核算

產品

貨品成本

包裝

標示

倉儲報關

銀行推廣

利潤率

FOB 報價

保溫杯

8.0

0.8

0.2

0.5

0.3

20%

家具配件

22.0

1.5

0.4

1.2

0.6

18%

茶點禮盒

6.0

1.2

0.3

0.5

0.4

25%

公式：（各項成本合計）×（1＋利潤率）。

◆教師版｜參考結果：保溫杯 USD 11.76；家具配件 USD 30.33；茶點禮盒 USD 10.50。

定量練習二：含佣價與付款條件

項目

基礎價格

費率／成本

學生計算

判斷

含佣價

USD 100

佣金 5%

T/T 30% 訂金

USD 10

銀行＋風險 1%

O/A 60 天

USD 10

銀行＋資金＋信用 5%

◆教師版｜參考結果：含佣價＝100÷(1−5%)＝105.26；T/T 調整價約 10.10；O/A 調整價約 10.50。

◆教師版｜敏感度分析：把佣金率由 5% 改為 8%，含佣價升至 108.70。若市場售價無法接受，企業必須調整佣金、成本或利潤，而不是只修改公式。