主題一　創業構想、市場驗證、品牌識別與定價

從創意可行性與商業模式開始，整理市場研究、企業命名、標誌設計與設計溝通，並建立產品及服務定價的基本判斷。

主題題目總覽

編號

英文提問

核心教學重點

案例／討論方向

6-001

We’ve got a great idea, will it work?

好點子必須用市場證據驗證；重點不是親友是否稱讚，而是真實顧客是否願意在特定價格與情境下購買。

一個永續包裝新創不能只問朋友是否喜歡，還要測試餐飲店是否願意為每個包裝多付 0.08 歐元。

6-002

How do we take an idea and turn it into a business?

把想法變成生意需要計畫、資金、時程、產品、價格、通路、推廣、人員、流程與實體證據。

線上課程平台需要課程內容、付款流程、客服、定價、廣告、講師合約與退費規則。

6-003

What market research do we need?

市場研究要回答市場規模、主要客戶、競爭者、替代品、趨勢、價格接受度與最佳上市路徑。

一家 B2B 設備商進入德國前，應研究採購流程、技術標準、售後服務期待與競品價格。

6-004

How do we create a business name?

企業命名要結合價值、形象、差異、服務範圍、可讀性、可註冊性、網域與跨文化含義。

一個地方性甜點品牌若未來要出口，名字不能只在本地語境中有效。

6-005

How do we get a logo?

Logo 應代表品牌價值並能在網站、社群、包裝、名片、海報與展會物料上清楚使用。

B2B 顧問公司可能需要簡潔可信的字標，而街頭飲料品牌可能需要更鮮明的視覺符號。

6-006

How do we brief a logo designer?

Logo brief 應包含背景、顧客、競爭者、品牌價值、使用場景、限制、預算、時間與決策流程。

若品牌主要用於 App icon、展會背板與出口包裝，brief 必須說清楚使用尺寸與材質。

6-007

How do we price our products?

產品定價需考慮成本、競品、價值感、通路毛利、稅費、物流、需求彈性與品牌定位。

若產品走 premium 定位，太低的價格反而可能削弱品質感。

6-008

How do we price our services?

服務定價要納入時間、專業、成果、風險、客戶價值、範圍界線與不可見成本。

一個品牌顧問案若能幫客戶提高成交率，價格可高於單純設計工時。

逐題教學內容

6-001 We’ve got a great idea, will it work?

教學敘述：創業點子需要從需求、替代方案、差異化、成本、交付方式與時機六個面向驗證。

• 教學重點：好點子必須用市場證據驗證；重點不是親友是否稱讚，而是真實顧客是否願意在特定價格與情境下購買。

• 實務案例：一個永續包裝新創不能只問朋友是否喜歡，還要測試餐飲店是否願意為每個包裝多付 0.08 歐元。

• 課堂討論：為什麼「你會買嗎？」不是好問題？

• 簡明解答：用具體情境、價格與購買可能性來測試，而不是用抽象喜好來判斷。

6-002 How do we take an idea and turn it into a business?

教學敘述：創意只有轉化為可交付、可收費、可重複運作的系統，才會成為 business。

• 教學重點：把想法變成生意需要計畫、資金、時程、產品、價格、通路、推廣、人員、流程與實體證據。

• 實務案例：線上課程平台需要課程內容、付款流程、客服、定價、廣告、講師合約與退費規則。

• 課堂討論：為什麼很多好想法沒有變成生意？

• 簡明解答：因為缺少執行計畫、商業模式、資源配置與市場驗證。

6-003 What market research do we need?

教學敘述：研究不是為了收集大量資料，而是為了降低錯誤決策的風險。

• 教學重點：市場研究要回答市場規模、主要客戶、競爭者、替代品、趨勢、價格接受度與最佳上市路徑。

• 實務案例：一家 B2B 設備商進入德國前，應研究採購流程、技術標準、售後服務期待與競品價格。

• 課堂討論：desk research 與 field research 各適合什麼？

• 簡明解答：前者適合掌握市場輪廓，後者適合理解真實需求與購買阻力。

6-004 How do we create a business name?

教學敘述：好名字不是只好聽，而是能承載定位、成長空間與辨識度。

• 教學重點：企業命名要結合價值、形象、差異、服務範圍、可讀性、可註冊性、網域與跨文化含義。

• 實務案例：一個地方性甜點品牌若未來要出口，名字不能只在本地語境中有效。

• 課堂討論：為什麼命名要考慮未來業務延伸？

• 簡明解答：因為太窄的名稱會限制產品線、地區與品牌想像。

6-005 How do we get a logo?

教學敘述：標誌設計不是裝飾，而是長期識別資產。

• 教學重點：Logo 應代表品牌價值並能在網站、社群、包裝、名片、海報與展會物料上清楚使用。

• 實務案例：B2B 顧問公司可能需要簡潔可信的字標，而街頭飲料品牌可能需要更鮮明的視覺符號。

• 課堂討論：logo 最重要的是漂亮嗎？

• 簡明解答：不是，最重要是辨識、適用、可延展並與品牌定位一致。

6-006 How do we brief a logo designer?

教學敘述：設計師需要商業脈絡，否則只能做視覺猜測。

• 教學重點：Logo brief 應包含背景、顧客、競爭者、品牌價值、使用場景、限制、預算、時間與決策流程。

• 實務案例：若品牌主要用於 App icon、展會背板與出口包裝，brief 必須說清楚使用尺寸與材質。

• 課堂討論：為什麼不能只對設計師說「做得高級一點」？

• 簡明解答：因為「高級」太模糊，需轉成受眾、競爭、語氣與使用場景。

6-007 How do we price our products?

教學敘述：價格是策略訊號，不只是成本加利潤。

• 教學重點：產品定價需考慮成本、競品、價值感、通路毛利、稅費、物流、需求彈性與品牌定位。

• 實務案例：若產品走 premium 定位，太低的價格反而可能削弱品質感。

• 課堂討論：成本加成定價有什麼限制？

• 簡明解答：它容易忽略顧客願付價格、競爭與品牌價值。

6-008 How do we price our services?

教學敘述：服務不能只按工時賣，還要考慮客戶得到的商業價值。

• 教學重點：服務定價要納入時間、專業、成果、風險、客戶價值、範圍界線與不可見成本。

• 實務案例：一個品牌顧問案若能幫客戶提高成交率，價格可高於單純設計工時。

• 課堂討論：服務定價最容易低估什麼？

• 簡明解答：準備、溝通、修改、管理、風險與專業累積。

主題小結

本主題共整理 8 題。學習重點是：從創意可行性與商業模式開始，整理市場研究、企業命名、標誌設計與設計溝通，並建立產品及服務定價的基本判斷。