3. 價格策略分析

B2B 定價通常很複雜，因為價格會同時影響成交率、毛利率、客戶關係與服務成本。
Claude Code 可以建立定價模型，幫企業測試不同報價方式的結果。

價格模式

可分析內容

單筆訂單報價

每張訂單是否有合理毛利

長期合約價

降價換長約是否划算

大客戶折扣

大量訂單是否值得低毛利承接

分級方案

Basic / Pro / Enterprise 哪個最有利

使用量計費

客戶用得越多是否越賺

混合收費

基本費 + 使用量 + 顧問服務是否合理

核心價值：

讓定價不只是業務談判，而是可以用模型驗證的策略。

案例：三種筆電方案如何報價？

客戶要求 A 公司提供三種筆電方案：

方案

規格

預估數量

Entry

i3 / 8GB RAM / 256GB SSD

200,000 台

Business

i5 / 16GB RAM / 512GB SSD

120,000 台

Premium

i7 / 32GB RAM / 1TB SSD

40,000 台

Claude Code 可以根據 BOM 成本、製造成本與目標毛利率，自動建議報價：

方案

單台成本

目標毛利率

建議報價

Entry

US$380

6%

US$404

Business

US$490

7%

US$527

Premium

US$720

9%

US$791

也可以測試談判情境：

情境

影響

客戶要求 Entry 降價 5%

低階機型可能接近零毛利

Business 維持價格

可能成為主要利潤來源

Premium 提高 3%

若客戶接受，毛利明顯改善

教學重點：

報價不是「成本加一點利潤」而已，而是成本、數量、客戶策略與產能配置的綜合判斷。