PPT補充教材
Requisitos de finalización
二、Claude Code 對 B2B 企業最能創造價值的項目
1. 商業模式模擬
B2B 企業可以用 Claude Code 建立商業模式模型，分析收入、成本、毛利、客戶數、訂單量與現金流。
它的重點不是只算一次，而是讓企業可以反覆修改變數，觀察不同結果。
項目 |
可分析問題 |
收入模型 |
客戶數、訂單量、價格改變後，營收如何變化 |
成本模型 |
材料、人力、物流、系統、客服成本如何影響利潤 |
毛利模型 |
哪些產品、客戶、訂單最賺錢 |
損益兩平模型 |
需要多少客戶或訂單才能回本 |
現金流模型 |
客戶付款延遲是否造成資金壓力 |
情境模型 |
保守、基準、成長、危機情境下結果如何 |
核心價值：
讓企業不只看單一結果，而是能比較不同情境。
案例：台灣筆電工廠是否要接 100,000 台訂單？
假設台灣筆電工廠 A 公司收到國際品牌客戶下單：
變數 |
數值 |
訂單數量 |
100,000 台 |
每台報價 |
US$520 |
每台材料成本 |
US$455 |
每台製造成本 |
US$28 |
每台物流包裝成本 |
US$7 |
不良率 |
2% |
Claude Code 可以建立模型，自動計算：
項目 |
結果 |
總收入 |
US$52,000,000 |
單台總成本 |
US$490 |
單台毛利 |
US$30 |
初步毛利 |
US$3,000,000 |
不良品成本 |
US$980,000 |
調整後毛利 |
US$2,020,000 |
可以進一步修改變數：
修改變數 |
觀察問題 |
報價從 US$520 降到 US$500 |
是否仍有利潤 |
不良率從 2% 升到 5% |
毛利是否被吃掉 |
材料成本上升 10% |
是否應重新報價 |
訂單量從 100,000 變 200,000 |
大訂單是否真的更好 |
教學重點：
訂單大不代表一定好，必須同時看毛利、不良率、成本與現金流。